Cliente: Akra Tecnologia e Soluções em Corte
Trabalho realizado: Levantamento de briefing e produção de release para atendimentos pontuais às redações das revistas Usinagem Brasil e Máquinas e Metais.
Clipping - Revista Máquinas e Metais
Clipping - Usinagem Brasil
Clipping - Site Oficial da Feira da Mecânica 2014
Gigante alemã Kasto
finca bandeira no Brasil
KASTOtec 4 KPC: Tecnologia alemã estará em exposição na 30ª Feira da Mecânica.
Líder em tecnologia
de corte e armazenamento de estoques de barra e chapa de metal, a empresa alemã
Kasto traz sua tecnologia para o mercado nacional, com investimentos em
representação que chegam a 300 mil euros.
O moderado desempenho do segmento de serra de corte
nacional não reflete, nem de longe, o potencial que a Kasto avista ao anunciar investimentos a
longo prazo na abertura de uma representação no país. Para tocar os negócios
daqui, nasce a AKRA Tecnologia e Soluções em Corte, com status de exclusividade na
comercialização de máquinas e ferramentas da fabricante alemã.
Ao desembarcar em solo brasileiro, a multinacional
traz na bagagem mais do que a alta tecnologia embutida em seus equipamentos –
quer promover mudanças conceituais na gestão dos negócios, imprimindo mais
velocidade nos processos produtivos, no cumprimento de prazos e implantação de estoques
inteligentes, com soluções voltadas à redução de espaços e otimização no
controle, mobilização, atualização e relatórios de produtos.
Qual o cenário ideal para aquecer o
mercado? O modelo europeu, tradicionalmente bem-sucedido, aponta para um melhor
aproveitamento de espaço, reduzindo o número de equipamentos. Além disso, velocidades
de cortes mais potentes versus menor tempo de corte, que se traduz em
confiabilidade e consequente aquecimento dos negócios.
Para a Kasto, no segmento de serras bi-metálicas, a
renovação de equipamentos já oferece um ganho real de 30% em velocidade. De
largada, descartam-se investimentos, tais como área eletricidade, custo de mão
de obra, manutenção etc.
Considerando-se dois pilares relevantes
que impactam a competitividade desse mercado no âmbito nacional – liderança
tecnológica e eficiência operacional –, o momento econômico global exige a
renovação de conceitos, e o empresariado brasileiro precisa se moldar à nova
ordem mundial. Olhando com uma lupa para o mercado em questão e ampliando as
questões que emperram seu crescimento, a
AKRA considera emergente investir em
treinamento, assistência técnica e pós-atendimento.
Mão de obra qualificada – A formação de profissionais
qualificados para operar novas tecnologias está embutida nesse novo conceito de
gestão proposto pela Kasto. Entre os diferenciais competitivos que, certamente,
irão impactar os negócios da multinacional no país, destacam-se “treinamento,
assistência técnica e pós-atendimento’ – etapas essenciais e complementares à
aquisição.
Equipes técnicas alemãs virão ao
Brasil, periodicamente, nos dois primeiros anos de implantação dos negócios da AKRA, para treinar o operador e
repassar o conhecimento suficiente para que ele possa extrair 100% do potencial
do equipamento.
A Kasto
também garante a vinda de um estoque de peças de reposição para os próximos
dois anos, destinado a realizar em tempo recorde eventuais consertos
emergenciais. O modelo europeu de negócios não concebe máquinas paradas por
atraso decorrente de reparos.
Integram o plano estratégico de implantação e
infraestrutura da AKRA a
criação de um escritório administrativo com departamento de vendas e a contratação
de um técnico com domínio em mecatrônica para dar suporte na instalação de
máquinas e assistência técnica aos equipamentos.
Experiência comprovada – Por trás de uma empresa em fase
de implantação há sempre um nome de peso, quando o negócio em questão implica
em altos investimentos na representação comercial de uma multinacional.
Com uma vasta experiência adquirida
ao longo dos últimos anos atuando nas principais empresas do ramo, Gilson
Hernandes é o braço estendido da Kasto e assume direção da AKRA, respondendo, inclusive, pelas
metas a serem atingidas e resultados alcançados a curto prazo.
“Está em nossas mãos provar que
este mercado tem potencial. Nossa proposta é de, em dois anos, faturar um
milhão de euros em vendas”, aposta. Segundo ele, o potencial é enorme.”Temos
instaladas mais de 12 mil máquinas, das quais 80% são convencionais e apenas 5%
CNC”, contabiliza. E calcula que 50% dessas máquinas em operação no mercado
nacional já têm mais de 10 anos de uso e cerca de 10% já operam por 20 anos, chegando
à exaustão de seu tempo útil de vida. Concluindo, o executivo prevê que boa
parte dessas máquinas será substituída nos próximos cinco anos.
O plano de metas de Hernandes é
ambicioso. “O público que está na mira da Kasto é
bem específico, pois demanda um aporte expressivo no investimento em máquinas e
novas tecnologia. Esse é nosso cliente em potencial e nossa meta é trazer para
nossa carteira 50% dessa fatia do mercado”, explica.
O ponto de partida desse
empreendimento é o estado de São Paulo. Entre os mercados emergentes, a empresa
tem como prioridade iniciar operações em Minas Gerais , Rio
Grande do Sul e Rio de Janeiro, dentro de um planejamento estratégico, a médio
prazo.
Mas não para por aí! A AKRA vai investir também em ações de marketing e comunicação,
ampliando sua visibilidade no mercado, sempre de olho em oportunidades de
promoção e exposição na mídia.
A empresa também já tem presença garantida no
Pavilhão Alemão da 30ª Feira Internacional da Mecânica, que acontece em maio,
no Anhembi. “No evento, nossa participação terá um apelo institucional, mas a
meta principal é vender dois equipamentos que traremos da Alemanha e estarão em
exposição”, diz Hernandes. E, otimista, garante: “Essas máquinas não voltam
para a Kasto, pois vamos fazer um trabalho
sério e exaustivo para atrairmos clientes de potencial para nosso estande que
vão disputar a compra dessas máquinas a preços imbatíveis.”
È nesse cenário de otimismo e comprometimento que a AKRA quer crescer junto com esse novo
mercado que nasce dessa iniciativa visionária da Kasto. “Com
a participação na feira, esperamos fechar o primeiro semestre do ano com metas
batidas e chegar a 2015 estruturados, com uma equipe técnica de profissionais
brasileiros treinada e com cases de sucesso que vão contar a história da AKRA, que está só começando”, conclui.
AKRA Tecnologia e Soluções em Corte
Porta-voz | Executivo – Gilson Hernandes
Contato: gilson.hernandes@outlook.com
| Cel. 9 9605-9070
Assessoria de Imprensa
